« Grâce au Cashback de Pliant, nous avons diffusé des annonces pendant deux jours et généré des ventes »
Florian Bein est le PDG et cofondateur de bedrop, une start-up de e-commerce qui vend des produits issus de l'apiculture. Dans cette interview, il explique en quoi Pliant a eu un impact positif sur le flux des liquidités de son entreprise.
Depuis 2021, bedrop est une start-up de e-commerce florissante qui vend des produits apicoles à visée curative tels que la propolis, le miel de manuka et la gelée royale. Cette entreprise certifiée biologique et respectueuse des abeilles compte plus de 60 000 clients et attend déjà sa 100 000e commande en 2023. Les cofondateurs Betül Yönak-Bein et Florian Bein visent un chiffre d'affaires annuel de 8 millions d'euros, et Florian utilise son expertise en marketing en ligne afin d'atteindre cet objectif.
Cashback attractif pour les dépenses élevées effectuées avec la carte
Cycles de paiement flexibles pour l'optimisation des flux de liquidités
Solution de paiement évolutive
Le défi : D2C (vente directe au consommateur) via les canaux de marketing payant
Bedrop réalise 85 % de son chiffre d'affaires grâce à la vente directe aux clients. L'entreprise vend ses produits par le biais de publicités sur Meta, Google et TikTok, ainsi que par l'intermédiaire de marketplaces telles qu'Amazon ou les pharmacies en ligne. Au total, l'acquisition de clients par le biais du marketing en ligne représente plus de ¾ des ventes totales.
« Nous avions l'habitude de payer toutes nos factures par PayPal ou par virement bancaire. Cela pesait sur nos liquidités. D'une part, nous devions investir dans la production et passer de grosses commandes, et d'autre part, nous devions investir dans la publicité pour nous développer. »
Florian Bein, PDG et cofondateur de bedrop
La solution : des cycles de paiement personnalisés permettant d'optimiser les flux de trésorerie
Depuis l'implémentation de Pliant, Florian Bein a accepté les cartes de crédit pour tous les types de paiements.
« Nous avons enfin pu passer aux cartes de crédit pour les publicités natives. Nous ne payons plus tous les frais Amazon par virement bancaire. De même, les frais de transaction de Shopify et les coûts des différentes applications sont payés avec Pliant. Partout où nous le pouvons, nous adoptons les cartes de crédit Pliant », explique le PDG.
Pliant propose aux entreprises de e-commerce des cycles de paiement personnalisés afin d'optimiser leurs flux de trésorerie. Avec l'option de paiement par carte de crédit, les entreprises comme bedrop peuvent décider si elles préfèrent éviter les frais de débit élevés et disposer de plus de liquidités, ou si elles veulent bénéficier du Cashback attractif et ainsi accroître leurs marges.
« En facturant mensuellement, Pliant ne nous facture pas tant que nous n'avons pas utilisé les dépenses publicitaires et que nous n'avons pas récupéré l'argent par le biais des ventes. Nous pourrions gagner approximativement un mois de flux de trésorerie si nous l'utilisions au maximum. Actuellement, nous sommes passés à la facturation quotidienne afin d'obtenir le Cashback le plus élevé. Mais bien sûr, nous pourrions également faire preuve d'une plus grande souplesse dans ce domaine. »
Florian Bein, PDG et cofondateur de bedrop
Les résultats : des marges plus élevées grâce au Cashback
Avec les cartes de crédit d'entreprise de Pliant, bedrop a trouvé une solution de paiement à l'épreuve du temps qui permettra à l'entreprise de e-commerce de continuer à se déployer.
« Nous obtenons avec Pliant un véritable Cashback, ce qui est également très rare. Ces dernières semaines, nous avons diffusé des publicités gratuites sur Facebook pendant deux jours grâce au Cashback de Pliant et nous avons gagné de l'argent grâce à cela. C'est du pur profit, que nous n'aurions tout simplement pas eu si nous avions continué à payer par PayPal. Il est également possible de demander un plafond plus élevé sur un nouveau canal de marketing afin d'augmenter la taille de l'entreprise »
