Comment les revendeurs de logiciels peuvent-ils améliorer leurs marges ?
Les revendeurs de logiciels jouent un rôle important en aidant les organismes à trouver le bon logiciel qui répond à leurs besoins et à leurs objectifs.
Plus simplement, ce sont des experts qui aident les entreprises de toutes tailles à naviguer dans le monde complexe des logiciels, à choisir les solutions les plus adaptées à leurs besoins et à maximiser leurs investissements dans ce domaine.
Mais comme toute autre industrie, ces entreprises ont également besoin d’aide pour rationaliser leurs propres opérations et processus de paiement.
Dans cet article, nous aborderons le mode de fonctionnement des revendeurs de logiciels, les problèmes de paiement les plus courants auxquels ils sont confrontés et la manière dont les cartes de crédit virtuelles peuvent aider à remédier à ces problèmes et leur permettre ainsi d’améliorer leurs marges.
Les problèmes de paiement les plus courants auxquels se heurtent les revendeurs de logiciels
En plus de vendre des licences de logiciels, certains revendeurs proposent des licences par abonnement où les clients paient un forfait mensuel ou annuel pour avoir accès au logiciel.
Cependant, comme pour tout prestataire de services, il existe des problèmes typiques liés aux opérations quotidiennes, tels que :
Les retards de paiement : les retards de paiement des clients ont un impact direct sur les liquidités, rendant difficile la gestion efficace des finances pour les revendeurs de logiciels. Ils peuvent alors rencontrer des difficultés à remplir leurs obligations financières, comme le paiement des fournisseurs ou l'investissement dans leur croissance.
Les taux de change : les revendeurs de logiciels qui réalisent des ventes à l'étranger peuvent être confrontés à des problèmes de taux de change pouvant affecter leur chiffre d'affaires et leur rentabilité. La fluctuation des taux de change peut avoir une incidence sur la valeur de vos ventes. Il peut être également difficile de prévoir avec précision les recettes. Pour bénéficier des meilleurs taux et minimiser le risque de change, les revendeurs de logiciels peuvent être amenés à travailler avec des prestataires de services de change ou à mettre en place des stratégies de couverture.
L'acquisition manuelle de licences : les revendeurs de logiciels ont souvent besoin de gérer manuellement les achats de licences, ce qui peut être un processus chronophage. Entraînant ainsi des retards dans la livraison des licences aux clients et des dysfonctionnements dans l'ensemble du processus de vente.
Les problèmes de fraude et de sécurité : les revendeurs de l'industrie du logiciel sont souvent impliqués dans des transactions numériques, pouvant les rendre vulnérables à la fraude et aux risques de sécurité.
Comment les revendeurs de logiciels peuvent-ils exploiter les cartes de crédit virtuelles dans le but d'améliorer leurs marges ?
Les cartes de crédit virtuelles offrent plusieurs avantages aux revendeurs de logiciels.
Un plafond élevé pour une transaction unique : lors d'achats conséquents ou pour le paiement de services onéreux, un plafond élevé pour une transaction unique offre une plus grande flexibilité. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises ou les particuliers effectuant des paiements importants pour des équipements, des stocks ou d'autres articles de grande valeur.
Des frais de transaction moins élevés : les frais de transaction des CCV sont souvent plus faibles que ceux des cartes de crédit traditionnelles, de sorte que les commerçants peuvent réduire l'ensemble de leurs frais de transaction et accroître leurs marges.
Une réduction des risques de fluctuation des taux de change : l'utilisation de la carte de crédit permet d'atténuer efficacement les risques de fluctuation des devises pour les revendeurs de logiciels qui achètent dans une devise et revendent dans une autre.
« En achetant le logiciel en USD et en calculant instantanément le taux de conversion, les revendeurs peuvent facturer les clients en EUR à l'aide de ce taux. Le montant exact en euros, basé sur le taux prédéterminé, est déduit du compte du revendeur à l'issue de la période de paiement, ce qui permet une planification fiable. Ce processus sécurise le taux de change, minimise les risques de fluctuation des devises et permet aux revendeurs de se concentrer sur leurs activités principales. »
Les avantages supplémentaires dont bénéficient les revendeurs de logiciels grâce à l'utilisation de cartes de crédit virtuelles :
Sécurité renforcée : Les CCV contribuent à la protection contre la fraude et les transactions non autorisées en générant un numéro unique associé à une transaction ou à un paiement spécifique.
Processus de paiement simplifié : Elles automatisent les paiements et les opérations de réconciliation, réduisent les coûts de gestion et éliminent le traitement manuel des paiements.
Une meilleure trésorerie : En offrant un traitement des paiements plus rapide et plus efficace, les cartes de crédit virtuelles réduisent le temps nécessaire à la réception des paiements et permettent aux revendeurs de réintroduire plus rapidement leurs liquidités dans leur activité.
Amélioration des activités de suivi et d'établissement de rapports : Les cartes de crédit virtuelles fournissent des informations détaillées sur les transactions, ce qui permet aux revendeurs de suivre les activités de paiement et de produire des rapports, de contrôler les dépenses et d'identifier les éventuelles sources d'économies et d'optimisation des coûts.
Accroître la satisfaction client : Un processus de paiement plus facile et plus rationnel réduit le risque d'erreurs ou de retards de paiements et permet aux revendeurs de fournir un service plus rapide et plus réactif à leurs clients.
Astuce ! Certaines entreprises émettrices de cartes de crédit professionnelles offrent des programmes de récompenses qui permettent de bénéficier d'avantages tels que du Cashback, des primes de voyage ou d'autres incitations lorsque les dépenses dépassent un certain montant. Il peut être plus facile d'atteindre ces seuils et de profiter de ces récompenses avec une haute capacité de transaction unique.
« Avec Pliant, nous avons utilisé des cartes de crédit pour toutes les transactions en devises étrangères, à chaque fois que cela était possible, dans le but de réduire les risques liés aux devises. Pliant est une solution flexible et intuitive qui me permet d'émettre de nouvelles cartes pour nos employés, ce qui simplifie considérablement nos opérations. »
Conclusion
En bref, les cartes de crédit virtuelles de Pliant peuvent fournir des avantages significatifs aux revendeurs de logiciels, en les aidant à simplifier les processus de paiement, à améliorer les flux de trésorerie, à renforcer la sécurité, à effectuer un suivi et des rapports sur l'activité de paiement, ainsi qu'à augmenter la visibilité et le contrôle sur les dépenses des employés.
L'utilisation d'une carte de crédit virtuelle permet aux revendeurs de logiciels de :
réduire les frais de transaction;
améliorer la gestion des dépenses;
réduire les risques de fraude et de fluctuation des devises;
obtenir des remises en espèces pour améliorer leurs marges.
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