“Pyöritimme mainoksia kaksi päivää Pliantin cashback-kertymällä ja saimme myyntiä.”
Florian Bein on bedropin toimitusjohtaja ja co-founder. Bedrop on saksalainen startup-verkkokauppa, joka myy erilaisia mehiläistuotteita. Haastattelussamme Bein kertoo, miten Pliant on vaikuttanut positiivisesti yrityksen kassavirtaan.
Bedropin verkkokauppa on ollut toiminnassa vuodesta 2021, ja se keskittyy erilaisiin mehiläistuotteisiin, kuten kittivahaan, manuka-hunajaan ja kuningatarhyytelöön. Sertifioituja luomutuotteita myyvällä yrityksellä on jo yli 60 000 asiakasta, ja vuonna 2023 odotuksissa on 100 000 verkkokauppatilauksen rajan ylitys. Yrityksen perustajat Betül Yönak-Bein ja Florian Bein tähtäävät 8 miljoonan euron vuosimyyntiin. Florian on laittanut online-mainonnan osaamisensa peliin, jotta tähän tavoitteeseen päästään.
Houkutteleva cashback-etu varsinkin, kun kortilla tehdään paljon maksuja.
Joustavat laskutuskaudet, jotka mahdollistavat kassavirran optimoinnin.
Skaalautuva maksuratkaisu.
Haaste: Myynti suoraan asiakkaille maksetun mainonnan kanavien kautta
Bedropin myynnistä 85 % tulee suoraan asiakkaille tehtävästä myynnistä (D2C eli direct-to-customer). Yritys myy tuotteitaan mainonnan kautta Metassa, Googlessa ja TikTokissa sekä markkinapaikoilla kuten Amazonissa ja verkkoapteekeissa. Kaikkiaan yli kolme neljäsosaa yrityksen asiakashankinnasta tulee digimarkkinoinnin kautta.
”Aiemmin maksoimme laskut PayPalilla tai tilisiirroilla. Se sitoi paljon kassavirtaa. Toisaalta meidän piti investoida tuotantoon ja täyttää varastoa, kun taas toisaalta piti käyttää rahaa mainontaan, jotta voimme kasvaa.”
Florian Bein, Toimitusjohtaja ja co-founder, bedrop
Pliantin käyttöönotosta lähtien Bein on käyttänyt luottokortteja kaikkiin mahdollisiin yrityksen maksuihin.
“Vihdoin pystymme maksamaan myös natiivimainonnan luottokortilla. Emme enää maksa Amazonin kuluja tilisiirroilla. Samoin Shopifyn kulut ja sovellusmaksut maksetaan Pliantin korteilla. Aina kun mahdollista, vaihdamme maksutavaksi Pliant-luottokortit”, toimitusjohtaja kertoo.
Pliant tarjoaa verkkokaupoille räätälöidyt laskutuskaudet, mikä auttaa kauppiaita optimoimaan ja suunnittelemaan paremmin kassavirtaa. Luottokortti tarjoaa yrityksille enemmän joustavuutta: yritykset, kuten bedrop, välttävät korkeat maksutapakulut, ja luotto-ominaisuuden ansiosta varoja on aina saatavilla. Yritykset hyötyvät myös cashback-edusta, jonka säästöjen ansiosta tulos pysyy paremmalla tasolla.
”Kun korttilasku maksetaan kerran kuussa, Pliant laskuttaa meitä vasta, kun olemme maksaneet mainonnan ja raha on jo palautunut meille myyntinä. Jos käyttäisimme kortin luottorajan kokonaisuudessaan, saisimme varoja suunnilleen kuukauden kassavirran verran. Tällä hetkellä maksamme korttilaskun päivittäin, jotta saamme suurimman cashback-edun. Mutta tietysti voisimme halutessamme vaihtaa laskutuskautta joustavasti.”
Florian Bein, Toimitusjohtaja ja co-founder, bedrop
Lopputulos: Parempaa tulosta, kiitos cashbackin
Pliantin yritysluottokortit tarjoavat bedropille joustavan maksuratkaisun, jonka ansiosta yritys pystyy skaalaamaan toimintaansa nyt ja tulevaisuudessa.
”Saamme Pliantilta rahallisen cashbackin, mikä on todella harvinaista. Viimeisen parin viikon aikana olemme pyörittäneet Facebook-mainoksia kaksi päivää Pliantilla kerryttämällämme cashback-edulla ja saaneet niistä myyntiä. Tämä on meille silkkaa voittoa, jota emme olisi saaneet, jos olisimme jatkaneet PayPalin käyttöä. Nyt pystymme myös tarvittaessa pyytämään korkeamman luottorajan uutta markkinointikanavaa varten ja voimme skaalata toimintaamme entistä suuremmaksi.”
Florian Bein, Toimitusjohtaja ja co-founder, bedrop
