Cómo los revendedores de software B2B pueden aumentar sus márgenes
Como revendedor de software, usted es un experto en asesorar a empresas de todos los tamaños para navegar en el complejo panorama de productos. Selecciona las soluciones adecuadas para las necesidades específicas de cada empresa y se asegura de que paguen el mejor precio por la solución de software deseada.
Para aumentar sus márgenes, es rentable optimizar sus propios procesos y métodos de pago para la reventa de software. En este artículo le mostramos cómo hacerlo.
Dificultades típicas en la gestión de licencias
Ya sea un pago único, facturación anual o costos mensuales por suscripciones, los revendedores de software deben superar las siguientes dificultades en la gestión de licencias para mantener bajos los costos:
Pagos atrasados: Tienen un impacto directo en el flujo de caja, lo que dificulta la gestión financiera eficaz.
Reembolsos y disputas: Si la implementación del software falla o si cambian los requisitos de las empresas, hay riesgo de reembolsos y pérdidas de ingresos inesperadas.
Comisiones bancarias: A menudo, los bancos imponen un monto mínimo, lo que hace que los pagos pequeños sean poco rentables. Estas comisiones reducen directamente los márgenes para los revendedores.
Fluctuaciones en el tipo de cambio: El software se comercializa frecuentemente en dólares estadounidenses, lo que aumenta el riesgo debido a las fluctuaciones cambiarias.
Fechas de pago: Los revendedores de software compran licencias para un cliente, pero el pago se recibe más tarde. Sin una fecha de pago acordada, una gran cantidad de capital queda inmovilizado.
virtual-credit-cards.png: Las tarjetas de crédito reducen el riesgo de fluctuaciones cambiarias para los revendedores de software.
Las tarjetas de crédito virtuales son el método de pago ideal para los revendedores de software
Las tarjetas de crédito virtuales ofrecen varios beneficios para los revendedores de software. Estos incluyen:
Límites altos: Para compras grandes o servicios costosos, un límite alto para transacciones individuales ofrece más flexibilidad. Esto es útil especialmente para empresas que realizan pagos elevados por equipos, inventario u otros artículos de alto valor.
Comisiones de transacción más bajas: Las VCC suelen tener tarifas más bajas que las tarjetas de crédito tradicionales, lo que permite a los revendedores reducir costos de transacción y mejorar sus márgenes.
Reducción del riesgo cambiario: El uso de tarjetas de crédito mitiga el riesgo de fluctuaciones cambiarias para los revendedores de software que compran en una moneda y venden en otra.
«Al comprar software en dólares estadounidenses y recibir inmediatamente el tipo de cambio, el revendedor de software puede facturar a sus clientes en euros. El monto exacto en euros, basado en el tipo de cambio fijado, se retira de la cuenta del revendedor al vencimiento del pago. Esto crea un calendario predecible, fija el tipo de cambio, minimiza el riesgo de fluctuaciones cambiarias y permite a los revendedores centrarse en su negocio principal.»
Descubra aquí por qué Pliant ofrece la tarjeta de crédito ideal para revendedores.
Beneficios adicionales que los revendedores de software obtienen con las tarjetas de crédito virtuales:
Mayor seguridad: Las tarjetas de crédito virtuales protegen contra fraudes y transacciones no autorizadas mediante la generación de un número único para una transacción específica.
Proceso de pago simplificado: Las tarjetas virtuales automatizan los pagos y la conciliación, reducen los costos administrativos y eliminan la gestión manual de pagos.
Optimización del flujo de caja: Al acelerar el procesamiento de pagos, las tarjetas de crédito virtuales reducen el tiempo de recepción del pago.
Mejores informes: Datos detallados de las transacciones permiten a los revendedores rastrear y documentar sus actividades de pago, monitorear gastos y detectar oportunidades para ahorrar costos y optimizar procesos.
Mayor satisfacción del cliente: Un proceso de pago ágil y eficiente reduce riesgos y permite a los revendedores ofrecer una gestión de licencias más rápida y rentable a sus clientes.
«Con la introducción de Pliant, hemos comenzado a pagar todas las transacciones en moneda extranjera con tarjeta de crédito cuando es posible, eliminando así el riesgo cambiario. Pliant es una solución muy flexible y fácil de usar, que me permite asignar nuevas tarjetas a empleados con mucha libertad. Esto facilita nuestro negocio. »
La demanda de revendedores de software en Alemania sigue creciendo
La demanda de los servicios de revendedores de software está aumentando a nivel mundial. Empresas de todos los tamaños siguen apostando por el software para impulsar su crecimiento, mejorar la eficiencia y aumentar la satisfacción del cliente.
Cada vez más revendedores de software se especializan en tipos específicos de productos o sectores. En Alemania, por ejemplo, existen revendedores de software para soluciones de Planificación de Recursos Empresariales (ERP), Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) o software de contabilidad.
El mercado global de revendedores de software se estimó en 274,4 mil millones de USD en 2020 y se espera que crezca a una tasa compuesta anual (CAGR) del 8,3 % entre 2021 y 2028, según Grand View Research.
Los factores que impulsan este crecimiento incluyen:
Las soluciones de software en la nube son cada vez más preferidas.
El comercio electrónico y los mercados en línea siguen en auge.
Existe una demanda constante de soluciones de software personalizadas para necesidades empresariales específicas.
¿Por qué las empresas recurren a los revendedores de software?
La búsqueda de la solución de software adecuada presenta numerosos desafíos. Antes de implementar un nuevo software, es crucial identificar las necesidades específicas del proyecto y evaluar las funciones y la compatibilidad con los sistemas existentes. Además, es importante evitar problemas técnicos o la resistencia de los empleados, que podrían comprometer la implementación.
Gestionar licencias y controlar costos también es complejo. Las comisiones bancarias, las fluctuaciones en los tipos de cambio o los costos elevados por el pago excesivo de capacidades no utilizadas son razones por las que las empresas confían en los revendedores de software B2B.
Los revendedores de software resuelven los siguientes problemas para las empresas:
Complejidad legal y económica en la compra de software debido a la cantidad de proveedores a gestionar.
Búsqueda prolongada de proveedores y fuentes de compra.
Integración rápida y segura de nuevos fabricantes.
El tiempo que se invierte en encontrar proveedores y obtener presupuestos impide que los vendedores se centren en los clientes.
Las condiciones de licencia y entrega requieren un conocimiento profundo.
La gestión de proyectos multidimensionales, que combinan hardware, software y servicios, requiere un gran esfuerzo de personal.
¿Qué tipos de revendedores de software existen en España?
Existen varios tipos de revendedores de software, cada uno con su propio modelo de negocio y especialización. Aquí algunos de los más comunes:
Value-Added Reseller (VAR): Se centran en aumentar el valor de los productos de software a través de servicios de personalización, integración y consultoría.
Direct Market Reseller (DMRs): Venden software directamente a los usuarios finales a través de mercados en línea, catálogos u otros canales.
Revendedores minoristas: Dirigidos generalmente a consumidores o pequeñas empresas, venden software a través de tiendas físicas o mercados en línea.
Independent Software Vendor (ISV): Desarrollan y venden productos de software, a menudo a través de revendedores o directamente.
Managed Service Provider (MSP): Ofrecen una gama de servicios de TI, que incluyen venta, instalación, configuración, mantenimiento y soporte de software.
Proveedores de servicios en la nube (CSP): Ofrecen soluciones de software en la nube (SaaS) a empresas de todos los tamaños.
Integradores de sistemas: Se especializan en integrar y adaptar productos de software.
En resumen, las tarjetas de crédito virtuales de Pliant ofrecen importantes ventajas a los revendedores de software: simplifican los procesos de pago, mejoran el flujo de caja, aumentan la seguridad, permiten el seguimiento de transacciones y la creación de informes, brindando mayor transparencia y control sobre los gastos de los empleados.
El uso de tarjetas de crédito virtuales permite a los revendedores de software:
Reducir las comisiones de transacción,
Mejorar la gestión de gastos,
Disminuir el riesgo de fraude y fluctuaciones de divisas, y
Obtener reembolsos (cashback) para optimizar los márgenes.
